כיצד ניתן לממש תכשיטים בערך מקסימלי ?

הבלוג של בן חנוך. "מקסום ערך מכירה של תכשיט היא משימה לא קלה" , מסביר לי עירד, מנהל המרכז להערכת אוספים. ישנם מקרים רבים בהם אנשים מעוניינים לממש תכשיטים ובראשם: צורך כספי להמיר רכוש במזומן, תכשיטים שסר חינם ותכשיטים שנפגמו ולא ניתנים לתיקון או שעלות התיקון לא כדאית.

ניתן לחלק את התכשיטים הנמסרים למימוש לשני סוגים: תכשיטים שניתן למכור ליד שניה במכירה של מוכר מרצון לקונה מרצון ותכשיטים שניתן לממש כחומרי גלם. כלומר: תכשיטים שיופרדו למרכיביהם אשר ימוחזרו בשוק המסחרי.

אין ספק שכדאי לפני כל מימוש להתייעץ במומחה, מעריך תכשיטים מקצועי וחסר אינטרסים מסחריים, אשר ימיין את התכשיטים לסוגיהם ויכוון את בעלי התכשיטים לזירת המכירה הנכונה.

"בוא ונבחן את האפשרויות" אומר לי עירד, תכשיטים שניתנים למכירה לקונה אחר נדירים יותר וצרכים לעמוד בסטנדרטים של ביקוש, היצע וכדאיות. בראש וראשונה ניצבים התכשיטים העתיקים. בהגדרה כללית מדובר בתכשיטים שגילם מעל מאה שנים והם נמצאים במצב מושלם קרי: ללא פגמים, ללא תיקונים בולטים לעין ומשובצים באבני החן המקוריות. במידה והתכשיט הנבחן איכותי ובעל ערך אספני, יפנה מעריך תכשיטים את המוכר לזירות מכירה מתאימות, בדרך כלל זירות של מכירות פומביות.

פריטים אספנים נוספים שיופנו על ידי מעריך תכשיטים לזירות המסחר הפומביות הינם תכשיטי מותג - תכשיטים שמקורם בבית יוצר יוקרתי או שעוצבו בידי תכשיטן ידוע. זירת המכירה אליה יופנה המוכר אמורה להיות תואמת את איכות הפריט, נדירותו ו/או מרכיביו.

ז'אנרים מסויימים של תכשיטים זוכים לביקוש רב גם אם משקלם בזהב אינו משמעותי ואבני החן המשובצות בתכשיט אינן יקרות. לדוגמה: תכשיטי ארט-נובו, תכשיטי ארט-דקו, תכשיטים ויקטוריאניים וכמובן תכשיטי מעצבים בעלי שם מקומי או בינלאומי.

כאמור, מרבית התכשיטים למכירה אינם מתאימים להגדרה של תכשיטי אספנות ומרבית התכשיטים למכירה יופנו למימוש על פי ערכם הגולמי.

כאן המקום לציין שהפער בין ערך קנייה לערך מימוש גדול מאוד. כאשר מתבצעת, על ידי מעריך תכשיטים מומחה, חלוקה של תכשיטים בין יורשים מבהיר המומחה ללקוחותיו שאין להישען על קבלות הרכישה או הערכות לביטוח שכן אלו מייצגות ערך כינון שהוא הערך הנדרש לרכישה של תכשיט חדש וכאשר מכוונים למימוש הפערים גדולים, בעיקר משום שלמרבית אבני החן אין רוכש. גם ליהלומים קטנים שבמקור נגבה בגינם ממון רב - אין רוכש. עירד נותן לי דוגמה להמחשה: תכשיט המשובץ ב-100 יהלומים קטנטנים של 2 נקודות כל אחד (בסך הכל 2 קראט) שעלותם המצטברת בעת רכישת התכשיט תהיה כ 10,000 ש"ח יהיו שווים בעת מימוש: כמעט אפס... אין סיכוי למצוא רוכש לסחורה זו.

עכשיו ברור עוד יותר מדוע יש להתייעץ במומחה. מעריך תכשיטים מקצועי אמור לנתר את חומרי הגלם, לדעת כיצד למקסם את המימוש ולהמליץ בפני הלקוח האם להשאיר את התכשיט כמקשה אחת או לפרק את מרכיביו ולממשם בנפרד.

ישנם מצבים ששווי המימוש יהיה רק שווינ הזהב הגולמי עצמו וישנם מקרים הפוכים בהם הזהב הינו מרכיב זניח ואבני החן או היהלומים הם הניתנים למימוש מקסימלי . לסיכום ניתן לומר שבטרם מוסרים תכשיטים למכירה אצל סוחר שעומדים לנגד עיניו גם אינטרסים מסחריים, מומלץ לפנות למומחה הערכת תכשיטים ליעוץ בלתי מוטה וגם כדי "לעשות סדר" ולדעת היכן אנחנו עומדים. המרכז להערכת אוספים מציע את שרותיו בתחום הערכת שווי תכשיטים לקראת מכירה או הערכת תכשיטים בערכי מימוש לצורך ביצוע חלוקה הוגנת בין יורשים.

לביצוע הערכת תכשיטים או לביצוע חלוקה הוגנת של תכשיטים בין יורשים פנו למרכז להערכת אוספים באמצעות לחצן צרו קשר או למייל info@artvalue.co.il

כל הזכויות שמורות ל www.artvalue.co.il